En esta entrada con información proporcionada desde RE/MAX España aclaramos todas las dudas que pueden surgir en estos momentos de crisis provocada por el coronavirus para vender una propiedad, cumpliendo con las leyes decretadas, y por encima de todo, siendo responsables en nuestro trabajo.

¿Se puede vender una propiedad durante el estado de alarma?

Técnicamente, sí. El Decreto Ley en el que se recogen las medidas del estado de alarma no prohíbe expresamente la compraventa de bienes inmuebles.

Eso sí, hay que tomar en cuenta que no es fácil, ya que algunos de los pasos necesarios para formalizar la compraventa de una vivienda son complicados por el estado de alerta y ahora más que nunca, podemos ayudarte en el proceso.

Aquellas compraventas que van acompañadas de hipoteca se pueden formalizar sin la declaración expresa del carácter de urgencia, ya que se contempla como una de las circunstancias donde se puede firmar sin problema.

Si la compraventa no va acompañada de una hipoteca o financiación, las partes deben acreditar el carácter de urgencia ante el notario.

Si por algún motivo, el notario no quisiera firmar la compraventa con hipoteca, el comprador puede mover el expediente a otro notario, pero es necesario que vuelvan a contar los 10 días de período de reflexión estipulados en la Ley Hipotecaria.

La FEIN (Ficha Europea de Información Normalizada), que es lo equivalente a la oferta vinculante que el banco emite a sus clientes compradores, tiene un período de validez que depende de cada entidad y suele oscilar entre 20-30 días. Durante este período el banco tiene la obligación de formalizar el préstamo en las condiciones recogidas en el documento, pero ¿qué ocurre si caduca durante este período de estado de alarma? Este punto no está claro aún, en general las entidades revisarán el expediente tan pronto finalice el estado de alarma y si las circunstancias de los titulares no han cambiado, se emitirá una nueva FEIN y se seguirá adelante en el proceso.

También es posible que algunas comunidades autónomas declaren este período de alarma como “invalido” es decir no computa en los plazos, como es el caso de la Comunidad de Madrid. No obstante, por crédito responsable, lo aconsejable es realizar un nuevo análisis de la situación si las condiciones laborales de los clientes han cambiado. Los departamentos de riesgos de los bancos continúan operativos.

En algunas entidades el envío de documentación se puede hacer de manera digital y algunas de ellas incluso disponen de firma digital para todos los trámites, incluida la firma de la FEIN, con lo que no es necesaria la presencia del cliente, pudiendo avanzar con todos los trámites.

Igualmente, las reuniones entre el cliente y la entidad se pueden hacer de manera telefónica, e incluso con algunas de las entidades con las que trabajamos en la red RE/MAX, las estamos haciendo por videoconferencia para no perder esa cercanía en un asunto tan importante como es la hipoteca.

¿Cómo puedo poner mi propiedad a la venta en estos momentos?

Nosotros te recomendamos que te asesores con un profesional, en los últimos 25 años en RE/MAX hemos superado ya varias crisis y siempre hemos salido fortalecidos. Además, contamos con herramientas tecnológicas que pueden ayudarte en estos momentos de reflexión y análisis de la situación.

¿Cómo podemos ayudarte en este momento?

Por un lado, podemos ayudarte en la valoración del precio de la vivienda.

Te pediremos fotografías de la propiedad y nosotros nos encargaremos de buscar tu propiedad en Catastro. Además, te pediremos información acerca de su estado de conservación, reformas realizadas, orientación y otros aspectos que nos ayudarán a determinar su mejor precio de mercado. De todas maneras, al no ver la propiedad en directo, podremos darte una horquilla de precio muy objetiva, basada no solamente en sus características intrínsecas, sino también en testigos de propiedades vendidas en la zona de similares características y viendo la tendencia del mercado, cosa que hacemos a diario. Análisis de la zona como equipamientos, infraestructura. Calidades de la vivienda, así como anexos si dispone ellos. Los compararemos con testigos de zona vendidos a los que probablemente tú no tengas acceso y la homogenización de precios realizados por nosotros.

Si finalmente decides vender, contamos con herramientas de mejoras de fotografías y podemos hacer una primera publicación con esas fotografías, haciendo un vídeo basado en esas fotografías además de realizar una descripción profesional y detallada, para que los posibles compradores puedan hacerse una idea de cómo quedaría la casa.

También, en caso de que cuentes con planos de la propiedad, podemos hacer un levantamiento en 2D para hacer más atractiva la publicación, y si es necesario, crear un render en 3D para enseñar a los clientes incluso presentado posibles reformas para adecuar la vivienda al mayor número de potenciales compradores.

Por supuesto y más en estos momentos, subiremos la publicidad a más de 40 portales para que los posibles compradores puedan ir viendo tu propiedad, además de los que tiene RE/MAX, sin olvidarnos de la colaboración con más de 1.000 agencias que conforman la red MLS en España, a través de la cual tu propiedad puede ser vendida. Utilizaremos la digitalización para impactar a aquellos usuarios que hayan mostrado un interés por propiedades de similares características a través de diferentes canales online.

Aprovecharemos para subirla a las redes sociales, estos días más activas que nunca.

Aunque parezca raro, este tiempo de confinamiento, hace que muchas personas quieran cambiarse de casa y se ponen en contacto con nosotros para hacer visitas virtuales de propiedades o para cerrar visitas para cuando podamos volver a las calles.

Además, haremos llegar tu propiedad a todos los inmobiliarios de la zona, pertenezcan a RE/MAX o no, ya que RE/MAX posee una amplia cantidad de contactos en el mundo inmobiliario.

Haremos un mailing a toda la base de datos de compradores interesados en una vivienda con las características de tu casa, y les llamaremos para comprobar que la han visto.

Por supuesto haremos filtro a todos los posibles compradores, para conocer su intención y posibilidad de compra e incluso podemos gestionarles el préstamo hipotecario sin compromiso, incluso de forma más rápida que las mismas entidades financieras, ya que nuestro Departamento Financiero tiene contactos directos con los departamentos de riesgo acelerando así el proceso, todo esto sin necesidad de tener elegida la casa para avanzar en el proceso de compra, lo que nos permite ahorrarnos 20-25 días, de manera que una vez tengas elegida la casa, la incorporamos al préstamo, tasamos y firmamos.

Además te informaremos oportunamente de cómo va el proceso de comercialización.

Y cuando toda esta pesadilla acabe… continuaremos con nuestro plan de marketing habitual.

  • Fotografías profesionales
  • Tour virtual
  • Flyer físicos para repartir en la zona (una curiosidad, ¿sabías que el 80% de las personas queremos vivir en el barrio donde nos hemos criado?), para eso sirven estos flyers
  • Cartel de venta (con el tamaño adecuado para que los clientes lo vean bien)
  • Open house, una jornada de puertas abiertas para todos los posibles interesados
  • Publicación en la revista de propiedades de la oficina.

Estamos aquí para ayudarte. NO LO OLVIDES.

Vendemos tu casa. Déjanos tus datos y contactaremos contigo.

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